Почему и когда бизнес требует юридических услуг? Защитите свою интеллектуальную собственность

Выдержка из системы продаж бизнеса: секреты инсайдерской продажи любого малого бизнеса

Здесь представлены некоторые общепринятые техники и практические правила.

По сути, есть два основных способа оценить стоимость малого бизнеса:

• это способность компании генерировать продажи, денежный поток и / или прибыль;
• оценка компании по активам.

Какой метод используется, зависит от состояния бизнеса и отрасли, в которой он находится. Страховка Алматы является очень важным моментом в жизни каждого автомобилиста, и вот без помощи юристов иногда сложно пройти по всем процедурам.

Оценка бизнеса на основе продаж

В некоторых отраслях нормой является определение стоимости с использованием множителя, умноженного на годовой объем продаж фирмы. Консалтинговые фирмы, радиостанции, временные агентства, PR или рекламные агентства, профессиональные практики, розничные торговцы и страховые брокеры часто оцениваются с использованием мультипликатора годовых продаж. Мультипликатор зависит от конкретного типа бизнеса, предсказуемости продаж из года в год и многих других факторов.

Как правило, отраслевой мультипликатор является отправной точкой и затем корректируется с учетом специфики компании. Например, отраслевой мультипликатор может превышать объем продаж в два раза, но за последние три года фирма испытала сильный, стабильный рост, что может повысить мультипликатор до 2,5 или выше. Или, возможно, у фирмы есть один клиент, который составляет половину ее счетов — более высокий предполагаемый риск может снизить множитель до 1,5 или ниже.

Оценка компании с использованием денежного потока или прибыли

Цена основана на способности компании генерировать поток прибыли (который можно определить по-разному) или денежный поток (продажи за вычетом расходов). Затем продавец проецирует этот денежный поток на пять или более лет для расчета стоимости бизнеса. Часто используется дисконтированная будущая прибыль, которая учитывает временную стоимость денег — денежные средства, полученные в пятом году, дисконтируются на основе прогнозируемых процентных ставок.

В этом методе могут возникнуть разногласия относительно расчета денежных потоков и предполагаемых прогнозов продаж. Во многих прогнозах денежных потоков (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) используются «переработанные» числа, чтобы отразить влияние на прибыль льгот, которые владелец бизнеса получает от бизнеса.

Вот очень важный момент в отношении только что перечисленных факторов: если у вашей компании есть один или даже несколько негативных факторов, вы типичный! Идеального бизнеса не существует, но покупатели будут использовать эти факторы, чтобы снизить цену. Вы должны сделать мысленную заметку о разработке плана, чтобы убедить покупателей в том, что недостатки можно преодолеть.